来自 趣事 2021-10-09 17:34 的文章

国庆假期楼市冷,房企降价“杀疯”,市场还是

虽然房地产企业的营销活动如火如荼,但黄金周期间,全国楼市延续了低温态势。
 
“半年多前,最热门的楼盘,怕买的人太多,要偷偷藏起来开。现在,也有房地产悄悄出售,因为它们想大幅降价。”国庆假期忙完工作后,一位房产中介觉得楼市变化太快。
 
上一个国庆“十一”假期备受房企期待,降价打折、抽奖营销、美食游戏等丰富多彩的活动在全国各地售楼处铺开。
 
在江苏苏州,黄金周期间大幅降价是地产之间的心照不宣之事,但为了避免老业主的约谈和麻烦,一次次演变成“地下游击战”。在浙江宁波,楼盘之间有美食挑战赛,蒙古烤全羊和英式下午茶轮番上演。在山东烟台,开发商为上千人举办了相亲会。相亲成功后,开发商买了房子,送了一万元的蜜月基金。
 
今年国庆黄金周,房地产降价几十万并不少见。苏州中南春风项目南岸三期,楼面价16000元/平方米,精装修后仅售16000-17000元/平方米,房价较一期下降100多万元。
 
即使开发商如此努力,今年“十一五”期间楼市整体成交量数据依然不佳。研究院监测城市新房成交面积较去年同期下降33%。北京、广州、深圳四个一线城市成交量保持持平,以二、三、四线为代表的城市成交量下降40%。
 
精装新房销售楼面价。
 
“从8: 00开始,紧急推送将在3小时后准时完成。这个消息不能发到朋友圈。一经发现,不得参与该批房屋的销售。”国庆期间,苏州很多中介经纪人都收到了这样的微信,带客户买房仿佛是在打地下游击战。
 
偷房的原因是国庆期间苏州新一轮降价大战升温。此前,一些跌幅过高的楼盘曾被前业主约谈并多次投诉。
 
但是,房地产企业不想错过国庆假期的绝佳促销机会。在楼市低迷和资金链的压力下,苏州新房价格底线屡屡被突破,有业内人士形容苏州的房地产在国庆期间“杀人如麻”。
 
位于苏州高新区关旭的中南春风项目南岸(4.290,0.05,1.18%),不是简单的“破”价,而是新装修房子的底价,开发商即使血本无归也会出货。
 
2019年,苏州楼市一片繁荣。总部位于江苏的房地产企业中南置地以18亿元竞得苏州浒墅关地块,溢价率45%,楼面价1.6万元/平方米。后来中南把它建成了春风南岸项目,销售破纪录价格约2.5万元/平方米。
 
今年国庆期间,苏州中南春风南岸三期几十间特价房悄然出售,精装修中央空调和地暖。只要买家能在国庆七天假期内付清全款,均价仅为1.6-1.7万元/平方米,而周边地区其他竞品价格仍在2.2-2.5万元/平方米。
 
随着假期的结束,中南置地将这些特价房销售一空,悄然结束了国庆特价,但前期业主却表现出强烈的反应。
 
“苏州人都知道,中南地区的折扣最低。国庆期间,我收到了很多亲朋好友的‘关怀’。”一位业主沮丧地说,他买下了中南春风南岸一期,比三期花了100多万。他说有些业主已经想到退房了。
 
在苏州市政府主办的“寒山文忠”线上论坛上,要求政府打击房地产恶意降价成为热议话题,中南春风南岸成为此前业主投诉最多的项目之一。
 
“中南春风南岸多次恶意降价。周边二手房该不该卖?将来谁敢买房?”有网友在论坛上询问政府相关部门。除此之外,中南春风南岸的亏本卖房也引起了很多早期业主对未来未竟事业风险的担忧。
 
“你觉得抢房子便宜100万,或者干脆买张图纸。”一位业主说。
 
这种大降价在国庆新房市场不是个案。苏州不少业主反映,前段时间买房不到一个月,售楼处就以国庆期间“工人到户”“员工退房”等名义,推出了85%、75%或更大幅度的促销,同楼层、同户型的房子降价几十万。国庆期间附赠的礼物也让人眼花缭乱,比如砸金蛋100%中奖、赠送电动车、赠送20年停车费、赠送iPhone13等等。
 
“今年苏州楼市的低迷非常明显,开发商的压力到第四季度才会更大。接下来,全市还有30多个新址要开。不赶紧打折促销怎么办?”苏州一位房地产业内人士告诉CBN。
 
很多苏州市民不同意老业主对房产降价的异议。“谁规定房子只能涨价不能降价?如果开发商不及时还钱,资金链就会断裂,未完工房产的风险不会更大吗?”一位苏州市民说。
 
房地产营销活动如火如荼。
 
不仅是苏州,今年的“金九银十”,全国各地都出现了类似的情况,开发商动用各种脑筋卖房,导致内卷化严重。
 
在过去房子卖得好的江苏、浙江和上海,下半年楼市迅速转凉,降价销售成为主流。
 
在苏州隔壁的无锡,“十一”假期,几乎所有开发商都在拼命打折。徐汇、惠今、美的、敏捷等房企降价5-40万,在无锡市场非常少见。
 
为了吸引买家,宁波的开发商在国庆期间在30多栋楼开展了案例活动,比如一栋楼邀请大闸蟹宴、蒙古烤全羊、巴西烧烤等。另一栋推出中式茶点、日式料理、英式下午茶、法式甜点,另一栋推出意大利冰淇淋、德国香肠、韩式料理,似乎都在玩美食挑战赛。
 
即便如此,宁波买家还是有强烈的观望情绪。一位宁波房地产业内人士告诉CBN,很多房企迅速加大了渠道分销力度,部分项目的佣金率翻了一番,有的已经达到10万套以上。此外,不仅购房者有礼物可以拿,卖房子的经纪人也可以获得新手机、金条等奖品。
 
之前山东楼市比较好的青岛、烟台“金九银十”期间,开发商也抓紧降价促销,但新房销售非常冷清。为了聚拢人气,烟台某楼盘甚至举办了“千人相亲会”,声称只要“十一五”期间相亲成功,购买婚房,就能获得1万元的蜜月旅行基金——开发商为了卖房子简直是伤透了心。
 
新房不好卖,“分期首付”在二三线城市重新出现。在惠州、无锡、苏州等城市,出现了“零首付”、“送首付”、“首付9.9万元”等宣传活动。
 
过去,上海和杭州是对新建筑游客需求最少的城市,如今,这两个城市的楼市显然越来越热。虽然没有必要为了促销而大幅降价,但很多热点并没有达到预期。
 
“今年的上海国庆楼市只能用平庸来形容。”一位新房经纪人告诉哥伦比亚广播公司。
 
国庆期间,记者走访了位于上海普陀长风板块的楼盘“沁河花园”的认购现场。10月4日,认购第二天,上午10: 00,只有4-5组客户在认购现场办理手续。另一个项目滨江一品花园,位于浦东塘桥板块,认购现场人少。10月4日是这个项目的认购截止日,有买家告诉记者,当天上午来的认购人很少。由于此前业绩不尽如人意,沁河苑的短挂牌认购比例(认购组数/待售房源数)由早前的1.3上升至2,滨江一品花园的短挂牌认购比例也上升至2.5。
 
在过去的一年里,买房是上海人最重要的事情。然而今年国庆期间,房地产的火爆已经消退,上海人选择了出行。多位受访专家提到,“十一五”期间上海整体表现冷淡,这与大部分市民外出游玩有关。
 
杭州楼市也在9月迎来了转折点。中秋国庆期间,郊区房地产项目价格再现,浮动板块增多,板块分化加剧。但从全国来看,杭州只是回调,目前还没有明显的价格震荡。
 
在这些过去楼市最热的地方,卖房变得这么难,三四线城市、小县城、东北和中西部就更不用说了。在这些市场中,开发商降价求生的现象较为普遍,市场观望情绪较为强烈。
 
观望情绪下楼市保持低温。
 
四季度,随着“十一”假期叠加,房企进入了更加“鸡血”的状态,但要走出困境并不容易。
 
在很多房地产企业的内部文件中,国庆假期和四季度的营销工作被描述为“攻坚战”“硬仗”等。不少房企组织了今年最后动员的“誓师大会”,提出节日场地不打烊,全员奋战,把带客卖房指标分发给每个员工。针对全体员工和全民的营销方案层出不穷。
 
然而,市场并不买账。“中国楼市有一个怪圈。买涨不买跌。越是营销降价,越是没人愿意买房。”华东某房地产公司高管表示。
 
虽然房企活动如火如荼,但中智研究院数据显示,今年国庆长假期间,房地产市场持续低温。
 
10月1日至10月7日,中智研究院监测的城市新建商品房成交面积较去年同期下降33%,购房人不愿意自住。一线城市成交规模同比基本持平,二线、三线、四线城市跌幅超过40%。
 
一线城市中,北京“十一五”假期新房销售15.74万平方米,增幅较高。原因是国庆假期前后集中开了很多项目,其中有很多第一批集中供地项目。上海新房累计成交量7.86万平方米,同比下降42%,市场表现十分平淡。深圳国庆期间,新房总成交量10.99万平方米,同比增长175%,原因是新房供应大幅增加,但成交率不如从前。
 
二线城市武汉新房成交量8.82万平方米,同比下降55%,市场人气下降明显。究其原因,是买房人对买房缺乏信心,买房人仍持强烈的观望态度。为了加快转型,一些开发商推出了特价房、工作到达房等促销活动。青岛新房成交量8.51万平方米,与去年同期基本持平。客户观望情绪基本成型,冷热不均依然是青岛楼市的根本。
 
诸葛也认为,今年“十一”楼市新房成交表现略低于去年同期,期间监测的15个重点城市新房成交8026套,较去年十一假期下降15.6%。诸葛发现,近期从中央到地方的楼市政策收紧,加剧了购房者的观望心理,各种因素导致人们对楼市关注不够。
 
该研究院认为,未来四个季度整体市场有望改善,但政策环境仍较为严格,短期市场仍有调整压力,市场竞争可能会变得更加激烈。
 
中原地产分析师张大伟表示,往年长假返乡潮今年国庆期间并未出现,三四线城市加速打折的现象开始明显出现。他还表示,目前,许多城市或明或暗限制房价下跌的政策导致市场完全冻结。
 
"买房不再是与时间赛跑了。"上海链家研究院首席分析师杨表示,一系列调控政策的叠加,确实让买房人更理性地看待买房,买房人在选房时会有更多的控制权。